Affiliate marketing
L'affiliate marketing, conosciuto in Italia anche come affiliazione, è un accordo commerciale nel settore del marketing tra un advertiser (azienda che intende vendere un suo servizio o prodotto) e un affiliato (persona che promuove il servizio o prodotto dell'advertiser)[1]. Tra l'affiliato e l'advertiser può agire una terza entità, la piattaforma di affiliazione. Il ruolo della piattaforma di affiliazione è quello di arbitro terzo tra l'advertiser e l'affiliato (detto anche publisher[2]), offrendo un servizio quanto più imparziale possibile di verifica dell'attività svolta e di rendicontazione e pagamento.
Il lavoro dell'affiliato è di portare visitatori sul sito o sull'app dell'advertiser, usando ogni canale di traffico disponibile online, a pagamento o tramite attività SEO o Email Marketing (DEM), al fine di generare delle azioni da parte dell'utente o delle vendite (dette in questo caso conversioni).
Una conversione può essere definita diversamente a seconda del programma o della campagna alla quale aderisce l'affiliato. Le informazioni al riguardo sono sempre stabilite nel piano commissionale dell'advertiser e vengono definite spesso come (costo per azione)[3].
Ad esempio, un'azione può essere un click, una vendita, l'acquisto di dati di contatto, il download di un catalogo, e così via.
Il pagamento agli affiliati è normalmente in base alle conversioni che essi hanno generato. Il prezzo pagato per ogni azione è solitamente definito CPA (Cost per Action) o CPO (Cost per Order).
La storia modifica
Il concetto di revenue sharing, ovvero il pagamento di una commissione per le attività commerciali segnalate, è antecedente al marketing di affiliazione e a Internet. Il trasferimento dei principi di revenue sharing al commercio elettronico tradizionale è avvenuto nel novembre 1994, quasi quattro anni dopo la nascita del World Wide Web[4][5][6].
Il concetto di marketing di affiliazione su Internet è stato concepito, messo in pratica e brevettato da William J. Tobin, fondatore di PC Flowers & Gifts[7].
Tipi di siti web affiliati modifica
I siti web di affiliazione sono spesso classificati in venditori (inserzionisti) e reti di affiliazione. Attualmente non esistono standard di categorizzazione a livello di settore. Per i creatori di contenuti, il marketing di affiliazione rappresenta un'opportunità per monetizzare la propria piattaforma e generare entrate aggiuntive[8]. I seguenti tipi di siti web sono comuni, ma sono comunemente compresi e utilizzati dai professionisti del marketing di affiliazione.
- Cercate gli affiliati che utilizzano i motori di ricerca pay-per-click per promuovere le offerte degli inserzionisti (cioè l'arbitraggio di ricerca)
- Siti web di servizi di comparazione dei prezzi e cataloghi
- Siti web di fidelizzazione, solitamente caratterizzati dall'offerta di un sistema di premi o incentivi per gli acquisti attraverso punti, miglia, cashback[9][10]
- Ragioni legate a siti di marketing che offrono donazioni di beneficenza
- Siti web di coupon e sconti dedicati agli incentivi alle vendite
- Siti web di contenuto e di nicchia, compresi i siti di recensioni di prodotti
- Reti di costo per azione (cioè affiliati di primo livello) che forniscono offerte dell'inserzionista a cui sono affiliati attraverso la propria rete di affiliati[11]
Note modifica
- ^ Definizione di Affiliate Marketing (in lingua inglese)
- ^ Advertiser e Publisher nell'Affiliate Marketing (in lingua inglese)
- ^ Cost per action
- ^ History Of Affiliate marketing, su allinteretmarketing-info.blogspot.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ The Concept Of Revenue Sharing Paying Commission For Referred Business, Predates Affiliate Marketing And The Internet, su edisoncioo.wordpress.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ Revenue Sharing, su www.financestrategists.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ A History Of Affiliate Marketing, su www.affiliatemarketertraining.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ How to Make Money from Affiliate Program, su www.deepbrain.io. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ Customer Loyalty Programs: Your Complete Guide, su www.feedough.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ A Complete Guide to Online Rewards Programs, su extu.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
- ^ CPA vs CPS – Cost per Action & Cost Per Sale in Affiliate Marketing, su nethustler.com. URL consultato il 18 dicembre 2023.
Bibliografia modifica
- Giannicola Montesano, Affiliate Marketing. Tutta la verità sull'Advertising che funziona, Hoepli, 2016, ISBN 978-88-2037-508-9.
| Controllo di autorità | LCCN (EN) sh00003151 · J9U (EN, HE) 987007291596705171 |
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