Fashion influencer

Un influencer della moda è una persona che ha un gran numero di seguaci su uno o più social media, crea principalmente contenuti relativi al mondo della moda e che con i contenuti che pubblica riesce, con varia intensità, a influenzare l'opinione e il comportamento d'acquisto del pubblico. I produttori di beni di moda li utilizzano sia per descrivere le proprie sfilate, feste, o altre attività promozionali di varia natura, sia per indossare gli abiti delle linee di moda per poi pubblicizzarli sui social media. Le regole di alcuni social network prevedono che se è previsto un compenso per la pubblicazione di contenuti, l'influencer debba etichettare i propri post come contenuti pagati o sponsorizzati. Prima dei social media venivano definite "It Girls".

La blogger italiana Chiara Ferragni è stata nominata Top Fashion Influencer dalla rivista americana Forbes nel 2017

Nel corso degli anni il numero delle persone che tentano di intraprendere questa carriera è notevolmente aumentato. Instagram è la principale applicazione utilizzata per influenzare la moda.

Una delle metodologie di promozione dei prodotti adottata dagli influencer nella promozione dei prodotti è quella definita product placement.

La rivista economica Forbes ha identificato gli influenti della moda come "i nuovi endorsement delle celebrità". Tuttavia, gli influencer sembrano avere un rapporto più stretto con il loro pubblico rispetto alle celebrità tradizionali. Come sottolineano i marketer Jung von Matt, Brandnew IO e Facelift: "Le interazioni quotidiane su più canali, attraverso foto, storie o sessioni dal vivo, creano una forma di vicinanza e fiducia" che rendono gli influencer "spesso più tangibili delle celebrità tradizionali".

Nel 2017, Forbes ha nominato Chiara Ferragni, Danielle Bernstein, Julia Engel, Gabi Gregg, Jenn Im, Susanna Lau, Nicolette Mason, Simone Zippi Stardust, Aimee Song e Bryan Yambao, noto anche come Bryanboy, come i migliori influencer della categoria moda.

StoriaModifica

All'inizio del 2000, i blog di moda sembravano essere aree personali amatoriali. Sono stati creati come un hobby dagli amanti della moda per condividere le loro idee sulle ultime tendenze o per trovare un lavoro nel settore della moda tradizionale in seguito.[1] Con una portata crescente, i blogger hanno imparato a monetizzare i loro contenuti. Come osserva Pedroni: "i blog di moda si sono evoluti da diari personali tenuti dagli amanti della moda, in sofisticati strumenti di marketing ed economici".[2]

Poco dopo si sono diffuse nuove piattaforme di social media come Instagram, Twitter, Facebook e YouTube . Hanno permesso ai blogger di raggiungere un pubblico più vasto e di avere una relazione ancora più stretta con i lettori esistenti.[1] In effetti, alcuni blogger hanno chiuso i loro blog mentre il traffico si spostava su altre piattaforme come Instagram.[3] Secondo la ricercatrice Emily Hund "L'economia influenzatrice dei social media ha guadagnato rapidamente negli ultimi anni, in particolare su piattaforme come Instagram e Pinterest, la cui natura ricca di immagini si presta facilmente al commercio".[4] I social media hanno anche dato origine a influencer che non avevano un blog in primo luogo. Jenn Im è diventata un'influencer della moda grazie al suo canale YouTube di successo,[5] l'influencers tedesca Pamela Reif grazie al suo alto raggio di azione su Instagram.[6]

Nel 2017, Instagram è stata la piattaforma di social media con il più alto raggio di azione per gli influencers della moda. Forbes ha calcolato che i primi dieci influecers della moda combinati hanno generato una portata di 23,3 milioni su Instagram.[7] Allo stesso tempo, l'industria della moda ha avuto la quota più alta sul marketing degli influencer di Instagram negli Stati Uniti.[8] La sua quota, circa il 61 percento, è dominata da settori di gran lunga successivi che investono nel marketing degli influencer come viaggi (8 percento) e cibo e bevande (7 percento). L'industria della moda spende circa 1 miliardo di euro in post sponsorizzati da Instagram all'anno.[8]

Entro il 2019, molti influencers della moda avevano "account armadio" dedicati a loro sui social media. Spesso influenti di per sé, questi account cercano siti Web di abbigliamento per identificare i vestiti indossati dagli influencers e pubblicare la lista della spesa risultante. In tal modo, amplificano il potere di marketing degli influencers e aiutano a modellare le tendenze del business.[9]

BusinessModifica

Gli influencer della moda generano reddito attraverso le cooperazioni di marchi e i link di affiliazione. Le principali fonti di reddito sono le cooperative di marca in termini di product placement. I fashion influencer sono pagati per posare con prodotti specifici sui loro canali di social media e devono contrassegnarli di conseguenza.

Il valore economico di un influencer della moda si misura più comunemente in base al numero di seguaci. Altri aspetti chiave sono la demografia dei loro seguaci, il tasso di coinvolgimento e l'adattabilità tra influencer e marchio. Quest'ultimo è il presupposto necessario affinché gli influencer lavorino con un marchio. Poiché migliaia di persone li seguono per la loro personalità e il loro stile autentici, gli influencer devono essere in grado di identificarsi con il marchio per poterlo raccomandare in modo convincente. Molti influencer affermano di lavorare esclusivamente con i marchi che gli piacciono veramente e che raccomanderebbero anche in privato. L'influencer Camille Charrière avrebbe rifiutato un'offerta a 5 cifre di Macy's, perché non riusciva a identificarsi con gli abiti: "In fin dei conti, sto vendendo il mio gusto e il mio occhio - se faccio cose fuori marchio perderò il rispetto".

Per gli influencer della modaModifica

 
Influencer e imprenditrice della moda Olivia Palermo alla settimana della moda di Milano 2019

Gli influencer di successo della moda generano un reddito attraverso le loro attività sui social media che consente loro di lasciare il lavoro e concentrarsi esclusivamente sulla carriera dei social media. L'influencer della moda tedesca Xenia van der Woodsen (xeniaoverdose) ha lasciato il suo lavoro a tempo pieno presso un fondo fiduciario, quando si è resa conto che avrebbe potuto guadagnare più soldi con un singolo post su Instagram piuttosto che lavorare mana per un'intera giornata in un lavoro normale.[10]

Fino a quando l'influencer della moda Danielle Bernstein non ha parlato del suo reddito a sei cifre nel 2015, le informazioni finanziarie sul business dell'influencer erano relativamente rare e incoerenti. Nel 2017, uno studio di Jung von Matt, Brandnew IO e Facelift ha rivelato che un reddito così elevato è relativamente raro tra gli influencer. Solo otto dei 1.200 influencer intervistati guadagnano in media tra i 10.000 e i 25.000 dollari per campagna e solo tre di loro superano i 25.000 dollari. Anche se i "principali influencer della moda in Germania guadagnano più di un milione di dollari all'anno", la maggioranza guadagna meno di 1.000 dollari per campagna.

La maggior parte degli influencer riceve uno stipendio. Solo una minoranza del 20 per cento realizza cooperazioni con i brand in cambio di omaggi. Lo stipendio dipende principalmente dal numero di seguaci. Più alto è il numero di seguaci, maggiore è la fascia retributiva. Il prezzo di una cooperazione dipende anche dai termini del contratto, ad esempio se si tratta di un posto Instagram una tantum o di una partnership a lungo termine che comprende diversi posti. Xenia van der Woodsen, uno dei tre maggiori esponenti della moda tedesca nel 2017, accetta nella maggior parte dei casi solo cooperazioni di marchi a lungo termine. Secondo la sua esperienza, i post di campagne a lungo termine appaiono più autentici e credibili, mentre i singoli contenuti a pagamento si distinguono come pubblicità.

Link di affiliazioneModifica

I link di affiliazione consentono agli influencer della moda di guadagnare denaro su commissione. La procedura è stata introdotta da Amber Venz Box nel 2011 con il suo programma rewardStyle. RewardStyle permette a blogger selezionati di inserire link individuali sui loro post del blog che conducono i consumatori a un sito web dove possono acquistare direttamente i capi. Se un cliente acquista qualcosa nel negozio, l'influencer riceve una commissione di vendita. Quando il traffico ha iniziato a spostarsi su Instagram, questa tecnica non ha più funzionato, perché Instagram non permetteva di inserire link nelle descrizioni dei post e nelle immagini. Bonx ha creato una nuova app per Instagram, Snapchat e Pinterest nel 2014 - LIKEtoKNOW.it. Da marzo 2017, gli utenti possono scattare una screenshot della foto di un influencer e LIKEtoKNOW.it fornisce i dettagli del prodotto pronto all'uso tramite l'app.

Per i marchi della modaModifica

I marchi di moda utilizzano la portata e la reputazione positiva degli influencer implementando il marketing influencer. Gli influencer diffondono i messaggi del marchio, aumentano la consapevolezza del marchio, contribuiscono all'immagine positiva del marchio e aumentano le vendite taggando i marchi della moda nei loro post.

Sebbene i dati che mostrano la correlazione diretta tra le campagne influencer e le vendite siano rari, il successo delle piattaforme di affiliazione come rewardStyle e gli esempi di successo come la campagna #mangogirls, indicano che l'impegno degli influencer influisce sulle vendite. Nella campagna #mangogirls diversi influencer hanno scelto autonomamente lo stesso mantello del loro pezzo preferito della collezione Mango e lo hanno mostrato su Instagram. Il cappotto è diventato virale e ha registrato il tutto esaurito. Infatti, i primi studi mostrano che un consumatore su tre ha già acquistato un prodotto seguendo la raccomandazione di un influencer.

CriticaModifica

Gli influenti della moda sono stati criticati dai giornalisti per la loro mancanza di trasparenza sui post sponsorizzati. Le linee tra i post in cui gli influencer condividono le raccomandazioni dei prodotti gratuitamente o perché sono pagati per questo sono spesso sfocate. Gli influenzatori dovrebbero contrassegnare un post sponsorizzato con hashtag come #ad o #sponsored, ma spesso usano hashtag meno ovvi come #sp o non.

A causa di questa mancanza di trasparenza, la U.S. Federal Trade Commission (FTC) ha inviato decine di lettere di avvertimento agli influencer di Instagram all'inizio del 2017, fornendo ulteriori indicazioni agli influencer e ai marketer su come divulgare la pubblicità e i post sponsorizzati. Seguendo le regole della FTC, gli hashtag come #ad devono apparire prima del pulsante "more" e non possono essere sepolti in una marea di altri hashtag. Quindi, "chiunque sostenga un marchio deve dichiarare "in modo chiaro e visibile" i collegamenti ad esso, ad esempio, se i prodotti sono stati dati in omaggio, se è stato effettuato un pagamento per l'avallo o se esiste un rapporto commerciale o familiare".

nel giugno 2017, Instagram ha lanciato un nuovo sistema di divulgazione con cui gli utenti possono taggare gli sponsor in un post. Se il marchio conferma la relazione commerciale, il post viene contrassegnato in alto con un tag "partnership a pagamento".

NoteModifica

  1. ^ a b (EN) Emma Spedding, Meet fashion's super-influencers: the women with the power to charge £58,000 for one Instagram post, in The Telegraph, 6 ottobre 2016, ISSN 0307-1235 (WC · ACNP). URL consultato il 24 febbraio 2018.
  2. ^ Marco Pedroni, Meso-celebrities, fashion and the media: How digital influencers struggle for visibility, in Film, Fashion & Consumption, vol. 5, 2016, pp. 103–121, DOI:10.1386/ffc.5.1.103_1.
  3. ^ Sarah Harris, What Is An Influencer?. URL consultato il 24 febbraio 2018.
  4. ^ Emily Hund, Measured Beauty, in Measured Beauty: Exploring the aesthetics of Instagram's fashion influencers, ACM, 28 luglio 2017, pp. 1–5, DOI:10.1145/3097286.3097330, ISBN 9781450348478.
  5. ^ Top Influencers of 2017: Fashion, su Forbes. URL consultato il 24 febbraio 2018.
  6. ^ (DE) Michael Wittershagen e Hamburg, Pamela Reif: Fitness-Model und Instagram-Phänomen, in FAZ.NET, 23 giugno 2017, ISSN 0174-4909 (WC · ACNP). URL consultato il 24 febbraio 2018.
  7. ^ Top Influencers of 2017: Fashion, su Forbes. URL consultato il 24 febbraio 2018.
  8. ^ a b (EN) The Influencer Secrets, su Influencer Secrets – A Study on the Motivation & Drive of Influencers. URL consultato il 25 febbraio 2018 (archiviato dall'url originale il 9 maggio 2019).
  9. ^ Taylor Lorenz, Are 'Closet Accounts' the Future of Fashion Journalism?, in The New York Times, 10 October 2019. URL consultato il 12 October 2019.
  10. ^ (DE) Sarah Levy, Xenia van der Woodsen: Über Geld spricht man nicht, in Die Zeit, 21 agosto 2017, ISSN 0044-2070 (WC · ACNP). URL consultato il 25 febbraio 2018.

Voci correlateModifica