Paga quello che vuoi: differenze tra le versioni

'''Paga quello che vuoi''' (in inglese, '''''Pay what you want'''''), o anche ''paga quello che ritieni giusto''<ref>Espressioni alternative possono essere ''paga quanto vuoi'', ''paga quanto ritieni giusto/equo''. In inglese sono utilizzate anche "pay what you wish," "pay what you like," "pay as you want," "pay as you wish," "pay as you like," "pay what you will," "pay as you will</ref>, è un [[Sistema dei prezzi|sistema di fissazione del prezzo]] in cui i compratori possono liberamente scegliere l'ammontare da corrispondere in cambio di un determinato [[Bene (economia)|bene]] (si parla anche di "[[prezzo]] libero"), attestandosi su un livello preferitoa proprio piacere che, eventualmente, può scendere anche fino a zero ([[gratuità]]). In alcuni casi, è prevista una soglia minima per ildi prezzo; a volte esiste l'indicazione di un prezzo suggerito quale guida per orientare il compratore; in altri casi, possono essere indicati entrambi.

Dare all'acquirente la libertà di scelta del corrispettivo da pagare può sembrare una politica dei prezzi che non ha molto senso per il venditore. Tuttavia, in alcune situazioni, può rappresentare una strategia di successo. Questo perché elimina molti svantaggi dei metodi convenzionali di fissazione del prezzo. Può essere, ovviamente, attraente, per i compratori, l'essere in grado di pagare quello che voglionosi desidera, dal momento che, eliminanoin questo modo, si elimina la paura di acquistare un prodotto che non vale il prezzo esposto, con il relativo rischio di ingenerare una delusione o innescare una reazione successiva, il cosiddetto di "rimorso del compratore". Dal lato del venditore, il sistema elimina la difficoltà, e a volte il [[costo]], di stabilire quale sia il prezzo giusto (chequest'ultimo, infatti, può essere diverso per diversii differenti segmenti di mercato a cui l'offerta è rivolta). Per entrambi gli attori della [[compravendita]], il "prezzo libero" trasforma un conflitto tra soggetti in uno scambio amichevole, e fa fronte al fatto che la sensibilità al prezzo, e la percezione del valore di un bene, variano ampiamente nella platea dei compratori<ref name="Smart Pricing"/>.

Nel libro ''Smart Pricing''<ref name="Smart Pricing"/> (p. 29), si suggerisce che, perché abbiano successo, i programmi del tipo ''pay what you want'' devonondevono avere certe caratteristiche:

Mentre le utilizzazioni pratiche del ''pay what you want'' sono rimaste principalmente ai margini dell'economia, o riservatiriservate a speciali promozioni, stanno emergendo tentativi di espandere la sua utilità a un uso più ampio e regolare.