Paga quello che vuoi: differenze tra le versioni
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Dopo l'esperimento dei [[Radiohead]], ricercatori nel campo dell'economia hanno dato vita una grande quantità di studi, con particolare attenzioni agli aspetti economici comportamentali del sistema: cosa motiva i compratori a pagare un prezzo superiore allo zero, e come possono i venditori essere in grado di strutturare il processo per ottenere livelli desiderabili per i prezzi? Uno dei primi studi del genere fu pubblicato da Kim e collaboratori nel gennaio 2009<ref name="Kim">{{Cita pubblicazione |titolo=Pay what you want: a new participative pricing mechanism |autore=J.Y. Kim, M. Natter, M. Spann |rivista=Journal of Marketing |mese=gennaio|anno=2009 |volume=73 |numero=1 |pagine=44–58 |doi=10.1509/jmkg.73.1.44}}</ref>.
Come messo in rilievo dallo studio<ref name="Kim"/> il ''pay what you want'' è una forma di “sistema dei prezzi partecipativo”, nel quale il compratore partecipa nella decisione di fissazione del prezzo. Può anche essere vista come una forma partecipativa di [[Discriminazione di prezzo|
Mentre alcuni usi della differenziazioni dei prezzi hanno generato reazioni negative (incorrendo perfino in divieti legali), la natura partecipativa del ''pay what you want'' evita, in maniera fondamentale, la percezione di iniquità associata a discriminazioni dei prezzi imposte (o nascoste), dal momento che, in questo caso, è il compratore a decidere il prezzo e non il venditore a imporlo.
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*[[Tecniche di vendita]]
*[[Marketing]]
*[[Discriminazione di prezzo]]
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