Robert Cialdini: differenze tra le versioni
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In genere l’uomo sente il bisogno di contraccambiare favori veri, o presunti tali. Questo aspetto è stato descritto anche nell'ambito dell'[[antropologia culturale]] come un aspetto che caratterizza tutte le società umane. Questa regola ha per Cialdini le seguenti caratteristiche:
* È "soverchiante": è molto potente nello stimolare l'
* Impone "debiti" che nessuno ha sollecitato: in quanto può far sentire in debito per favori che non sono stati richiesti
* Può mettere in atto scambi non equi.
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