Robert Cialdini: differenze tra le versioni

 

==Pensiero==

Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della ''[[psicologia sociale]] della persuasione''. I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate una delle più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, da cui si è poi articolata la ricerca sui processi cognitivi e relazionali della [[persuasione (comunicazione)|persuasione]] interpersonale <ref>Arcuri, L. (a cura di)(1995). ''Manuale di Psicologia Sociale''. Il Mulino, Bologna.</ref>.

 

 

==Bibliografia==

* Cialdini, R.B., Wosinska, W., Barrett, D.W., Butner, J. & Gornik-Durose, M. (1999). Compliance with a request in two cultures: The differential influence of social proof and commitment/consistency on collectivists and individualists. Personality and Social Psychology Bulletin, 25, 1242-1253.

*Cialdini, R. B., Sagarin, B. J., & Rice, W. E. (2001). Training in ethical influence. In J. Darley, D. Messick, and T. Tyler (Eds.). Social influences on ethical behavior in organizations (pp. 137-153). Mahwah, NJ: Erlbaum.

 

==Voci correlate==

*[[Persuasione]]

*[[Psicologia sociale]]

*[[Marketing]]

*[[Cognizione sociale]]

 

== Altri progetti ==

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