Lead generation: differenze tra le versioni

Il pregio di una strategia di lead generation è quello di generare una lista di possibili clienti interessati e quindi con forte propensione all'acquisto del prodotto o servizio offerto, ciò avviene attraverso una “selezione” a monte; questo significa che il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni consumatori, profilati grazie agli strumenti di [[marketing strategico]]. Bisogna immaginare questo processo come un imbuto, per descriverlo si utilizza infatti il termine inglese funnel<ref>{{Cita news|lingua=it-IT|autore=C. Marchisio|url=https://www.leadchampion.com/blog/cose-la-lead-generation/|titolo=Lead Generation: attrai contatti e trasformali in clienti|pubblicazione=|data=}}</ref>. Il concetto principale è che tipicamente sono molti i potenziali clienti (''lead'') che vengono a contatto con un brand, ma sono invece pochi quelli che arrivano a terminare il processo d'acquisto. Lo scopo di una lead generation efficace è quindi quello di generare il maggior numero di lead e successivamente convertirne il più possibile in clienti. A tal riguardo, una delle strategie più importanti è definita ''lead nurturing, e'' consiste nel "coltivare" la propria lista lead (dall'inglese ''to nurture'' cioè coltivare) fornendo loro nel tempo le informazioni e i contenuti utili a educare ed istruire sulla tematica d'interesse nonché sul prodotto o servizio offerto dall'azienda.<ref>{{Cita web|url=https://academy.humansagency.com/lead-nurturing/|titolo=Lead Nurturing|sito=|data=2022-02-17|lingua=it-IT|accesso=2021-07-27}}</ref>

 

 

Il metro di giudizio di una buona campagna di lead generation si ferma al numero di [[Ottimizzazione del tasso di conversione|prospect generati]] e alla loro qualità<ref>Kaw, Prashant. [https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5863/4-Ways-to-Generate-Higher-Quality-Sales-Ready-Leads.aspx 4 Ways to Generate Higher Quality, Sales-Ready Leads]</ref>. Non viene valutata quindi l'acquisizione effettiva dei clienti, cioè la quantità di vendite realizzate, perché tale dato è fortemente determinato dalle capacità di chi si occupa dell'ambito commerciale, il quale ha il compito di proporre l'offerta e chiudere la vendita.