Paga quello che vuoi: differenze tra le versioni
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{{S|economia|psicologia|aprile 2012}}
'''Paga quello che vuoi''' (in inglese, '''''Pay what you want'''''), o anche ''paga quello che ritieni giusto''<ref>Espressioni alternative possono essere ''paga quanto vuoi'', ''paga quanto ritieni giusto/equo''. In inglese sono utilizzate anche "pay what you wish," "pay what you like," "pay as you want," "pay as you wish," "pay as you like," "pay what you will," "pay as you will</ref>, è un [[Sistema dei prezzi|sistema di fissazione del prezzo]] in cui i compratori possono liberamente scegliere l'ammontare del prezzo da pagare per un determinato bene (si parla anche di "prezzo libero"), corrispettivo che può scendere anche fino a un livello pari a zero. In alcuni casi, è prevista una soglia minima per il prezzo; a volte esiste l'indicazione di un prezzo suggerito quale guida per il compratore; in altri casi, possono essere indicati entrambi.
Il compratore può anche scegliere un ammontare più alto del prezzo standard per il bene<ref name=pay>{{cite news |author= |coauthors= |title=Pay-What-You-Want Has Patrons Perplexed |url=http://www.nytimes.com/2010/05/21/us/21free.html |quote= |work=[[New York Times]] |date=May 20, 2010 |accessdate=2010-05-21 | first1=Stephanie | last1=Strom | first2=Malcolm | last2=Gay}}</ref> <ref name="Smart Pricing"> Smart Pricing, Chapter 1. "Pay As You Wish" Pricing, Raju and Zhang, Wharton School Publishing, 2010. ISBN 0-13-149418-X.</ref>.
Dare all'acquirente la libertà di scelta del corrispettivo da pagare può sembrare una politica dei prezzi che non ha molto senso per il venditore. Tuttavia, in alcune situazioni, può rappresentare una strategia di successo. Questo perché elimina molti svantaggi dei metodi convenzionali di fissazione del prezzo. Può essere, ovviamente, attraente per i compratori essere in grado di pagare quello che vogliono, dal momento che eliminano la paura di acquistare un prodotto che non vale il prezzo esposto, con il relativo rischio di ingenerare una delusione o innescare il cosiddetto di "rimorso del compratore". Dal lato del venditore, elimina la difficoltà, e a volte il costo, di stabilire quale sia il prezzo giusto (che può essere diverso per diversi segmenti di mercato a cui l'offerta è rivolta). Per entrambi, il "prezzo libero" trasforma un conflitto tra soggetti in uno scambio amichevole, e fa fronte al fatto che la sensibilità al prezzo, e la percezione del valore di un bene, variano ampiamente nella platea dei compratori<ref name="Smart Pricing"/>.
Nel libro ''Smart Pricing''<ref name="Smart Pricing"/> (p. 29), si suggerisce che, perché abbiano successo, i programmi del tipo ''pay what you want'' devonon avere certe caratteristiche:
# Un prodotto con bassi [[costo marginale|costi marginali]]
# Un compratore imparziale
# Un prodotto che possa essere venduto in maniera credibile a un largo intervallo di prezzi
# Un forte rapporto tra venditore e compratore
# Un mercato molto competitivo.
Mentre le utilizzazioni del ''pay what you want'' sono rimasti principalmente ai margini dell'economia, o riservati a speciali promozioni, stanno emergendo tentativi di espandere la sua utilità a un uso più ampio e regolare.
A volte, si usa l'espressione "[[Pay what you can]]" (''paga quanto puoi'') come se fosse un sinonimo, ma è più spesso orientata a usi caritatevoli o di utilità sociale, basata soprattutto sulla capacità di pagare, mentre il ''paga quanto vuoi'' è spesso più orientato al valore percepito in combinazione con la volontà e la capacità di pagare.
==Note==
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