Paga quello che vuoi: differenze tra le versioni

'''Paga quello che vuoi''' (in inglese, '''''Paypay what you want'''''), o anche ''paga quello che ritieni giusto''<ref>Espressioni alternative possono essere ''paga quanto vuoi'', ''paga quanto ritieni giusto/equo''. In inglese sono utilizzate anche espressioni come "pay what you wish," "pay what you like,", "pay as you want,", "pay as you wish,", "pay as you like,", "pay what you will,", "pay as you will"</ref>, è un [[Sistema dei prezzi|sistema di fissazione del prezzo]] in cui i compratori possono liberamente scegliere l'ammontare da corrispondere al [[venditore]] in cambio di un determinato [[Bene (economia)|bene]] (si parla anche di "[[prezzo]] libero"): il prezzo, attestandosiquindi, può attestarsi su un livello a proprio piacerepiacimento che, eventualmente, può scendere anche fino a zero ([[gratuità]]). In alcuni casi, èpuò essere prevista una soglia minima di prezzo; a volte esiste l'indicazione di un prezzo suggerito quale guida per orientare il compratore; in altri casi, possono essere indicati entrambi.

Dare all'acquirente la libertà di scelta del corrispettivo da pagare può sembrare una politica dei prezzi che non ha molto senso per il venditore. Tuttavia, in alcune situazioni, può rappresentare una strategia di successo. Questo perché elimina molti svantaggi dei metodi convenzionali di fissazione del prezzo. PuòPer esserei compratori, ovviamente, attraente,può peressere iattraente compratori,la l'essereprospettiva in gradodi di pagare quello che si desidera, dal momento che, in questo modo, si eliminaeliminano lale remore legate al pauratimore di acquistare un prodotto che non vale il prezzo esposto, con il relativo rischio di ingenerare una delusione o innescare una reazione successiva, il cosiddetto "rimorso del compratore". Dal

Visto dal lato del venditore, invece, il sistema elimina la difficoltà, e a volte il [[costo]], di stabilire quale sia il prezzo giusto (quest'ultimo, infatti, può essere diverso per i differenti segmenti di mercato a cui l'offerta è rivolta).

Per entrambi gli attori della [[compravendita]], il "prezzo libero" trasforma un conflitto tra soggetti in uno scambio amichevole, e fa fronte al fatto che la sensibilità al prezzo, e la percezione del valore di un bene, variano ampiamente nella platea dei compratori<ref name="Smart Pricing"/>.

Un altro miglioramento è un processo espanso, chiamato ''Fair Pay What You Want'' (''FairPay''), che sposta lo scopo da una visione focalizzata su una singola transazione, a una relazione continuativa basata su una serie di transazioni. Viene tenuta traccia delle reputazioni dei singoli compratori nel pagare equamente (secondo la valutazione del venditore), e usa la reputazione acquisita dal cliente per decidere quali ulteriori offerte indirizzare a quel singolo compratore. In questo modo si cerca di incentivare l'equa determinazione del prezzo da parte del cliente (il quale può preservare la buona reputazione ottenuta ed essere scelto come destinatario di ulteriori offerte) e per permettere ai venditori di limitare il rischio su ciascuna transazione, basandosi alla reputazione del compratore<ref>[http://businessmodelhub.com/forum/topics/better-revenue-models-pay?xg_source=activity ''Better Revenue Models: Pay What You Want – Not Crazy After All These Years?''] Url consultato il 26 aprile 2012</ref>.