Boulwarismo

Boulwarismo è una tattica negoziale aggressiva che prende il nome dall'ex vice presidente della General Electric Lemuel Boulware (1895, 1990).

Descrizione

Il boulwarismo consiste nella formulazione di una offerta finale del tipo "prendere o lasciare". La tattica, contraria a quella del bluff, richiede che l'offerta sia stata preventivamente accuratamente controllata in tutti i suoi dettagli e le sue ricadute interne ed esterne, e che non sia più modificata o ritirata quale che siano le conseguenze che ciò comporterà nel negoziato.

Voci correlate

• Negoziazione
• Ultimatum

Collegamenti esterni

• (EN) 'Boulwarism' By Rick Perlstein, New Republic 4/1/07, su ocnus.net (archiviato dall'url originale il 3 ottobre 2013).