Robert Cialdini: differenze tra le versioni
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==Pensiero==
Cialdini è noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della ''[[psicologia sociale]] della persuasione''. I suoi studi e le sue pubblicazioni sono considerate una delle più rilevanti matrici teorico-concettuali di settore, da cui si è poi articolata la ricerca sui processi cognitivi e relazionali della [[persuasione (comunicazione)|persuasione]] interpersonale <ref>Arcuri, L. (a cura di)(1995). ''Manuale di Psicologia Sociale''. Il Mulino, Bologna.</ref>.
Le regole della comunicazione persuasiva per Cialdini, che si rifà ad un approccio teorico di ''[[cognizione sociale|social cognition]]'', sono riconducibili a sei "[[euristica|euristiche]]", o strategie cognitive fondamentali, che vengono implementate nella comunicazione interpersonale orientata ad una modifica dell'[[atteggiamento]] o dell'attitudine conativa della controparte.
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