L'approccio conversazionale ha potuto dimostrare che l'oggetto e le modalità della conversazione sono in buona parte oggetto di negoziazione, dato che i partecipanti si mettono in un qualche modo d'accordo su che cosa parlare: ciò avviene con relative sequenze all'inizio dell'interazione tra soggetti. Sul piano interculturale, i contributi di ricerca sulla negoziazione interculturale evidenziano che ogni negoziatore è influenzato dagli schemi conversazionali vissuti nella cultura di provenienza, e proietta queste attese sulla controparte interculturale, ricevendo spesso risposte che partono da schemi conversazionali diversi, dando quindi luogo a misunderstanding conversazionale interculturale o difficoltà e rottura della conversazione<ref>Trevisani, Daniele, ''Negoziazione Interculturale. Comunicazione oltre le barriere culturali''. Milano, Franco Angeli. 5a ristampa 2016, 1ª edizione 2005. ISBN 9788846466006</ref>.
